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  近日,SP渠道發展研究中心發布2011年IT渠道策略研究報告,明基電通有限公司榮獲“2011投影機渠道選擇金獎”,這也是自2008年起,明基電通有限公司第三次獲此殊榮。本次由SP渠道發展研究中心組織的IT渠道策略研究調查面向全國33個大中城市,共獲取11041個有效樣本,從產品質量、價格競爭力、產品更新速度、產品獲利能力、產品市場拉力等五個方面全方位考察渠道對廠商所提供的在產品相關領域的滿意度。

  IT產品更新速度非???,特別是消費類的IT產品,產品的更新速度更是關系到競爭的成敗。明基作為全球DLP領導品牌,一直跟上游廠商TI(美國德州儀器)保持著緊密的合作關系,如固態光源,互動投影,3D投影等新鮮技術都會第一時間運用到上市產品中。如最新上市的LED微投GP2及激光短焦LX60ST/LW61ST等,將最新的固態光源技術運用到了消費者買的起的產品當中,領導業內技術趨勢方向。

  產品質量直接影響渠道的選擇,明基投影機深耕大陸十余年,一直把產品品質視為品牌立足之本,通過完善的內部管理,從研發到采購及制造環節層層把關,力求將最好品質的產品送到渠道及消費者手中。前端市場團隊也一直視品質為生命,通過多年的渠道運作形成了一套完整的品質反饋體系,從產品試生產開始,明基邀請渠道合作伙伴測試或給出反饋建議,將品質問題在量產前消滅;產品上市后,定期跟渠道伙伴調查產品在用戶端的品質反饋,如有批次問題會第一時間啟動應急機制,最大可能的避免有缺陷的產品進去渠道流通。

  同時,明基投影機很早就完成 ISO 14001_2010, OHSAS 18001, SA8000等認證, 同時也為了持續進步,公司內部一年執行兩次內部稽核, 讓質量管理工作更扎實與國際接軌。成品從市場調查, 研發, 試產, 到出貨由嚴謹的流程控管,每個環節都實行責任到人管理,避免內部管理的灰色地帶。力求把優質的產品最快速有效率的送到消費者手中。另外,和其他一些廠商不同,產品停產后明基會組織相關人員進行總結——Lesson Learnt,前一代產品的經驗或者故障記錄都會導入到后續(未來)產品的設計藍圖上。

  價格競爭往往是最為直接簡單的競爭手段,正是憑借著科學的生產管理,高效的運作團隊,消費者相對于以往在價格端的受益已經更加直接。除此之外,如何提升產品的附加價值,更好的將產品的使用價值最大化傳遞給消費者,是明基不斷追求的目標。如今,明基投影機攜手多家合作伙伴,基于用戶的使用需求提出了全線完整的投影機解決方案,其中覆蓋商務、教育、家用、個人娛樂等不同領域,無論是在方案實用性還是技術創新層面上,明基都在不斷努力,致力于成為業內解決方案專家。

  調查中發現,渠道往往把暢銷產品作為客戶的敲門磚,明基投影機常年占據國內多個IT門戶網站關注度第一。強大的點名率支撐了代理商的渠道開發工作,明基目前遍布全國直接出貨客戶有100多家,這些客戶又有數以千計的二級客戶,彼此互相促進,實現產品市場拉力和渠道開發的雙贏。

  渠道管理的創新需要科學而細致的工作,合作時間久了,渠道和廠商已經融合成為唇齒相依的共同體。明基投影機不僅僅為渠道經銷商提供最優質的服務和產品,也給渠道代理商帶來了渠道開發及維護的經營思路。很多和明基合作超5年以上的代理商都會對當年明基全國廣泛展開的讀書會活動記憶深刻,會議上大家坦誠的溝通,細致的布局渠道開發進度,共同成長。明基正是通過這種授之予漁的思路,將自己的渠道培養成為當地數一數二的金牌代理,彼此相互信任,相互依賴,共同取得長足的進步,相信明基投影機的渠道之路將會越走越寬廣,越走越明亮!

此文關鍵詞:唇齒相依兩相隨

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